Як відкрити рибальський магазин – практичне керівництво. Рибальський бізнес: як відкрити рибальський магазин? Бізнес-план рибальського магазину: обладнання та необхідні документи Щоб не виникло жодних проблем, слід

Продаж товарів для риболовлі це досить специфічний бізнес. Споживчий попит у цьому сегменті ринку формує певна група покупців. Якщо ви зумієте користуватися любов'ю людей до риболовлі, справа приноситиме відмінний прибуток. Детальна інструкція, як відкрити рибальський магазин з нуля, запропонована у цій статті, стане для новачків своєрідним керівництвом до дії та допоможе їм продовжити прямий шлях до успіху.

Реєстрація діяльності

Перед тим, як відкрити магазин рибальських товарів з нуля, необхідно офіційно оформити підприємницьку діяльність. Без свідоцтва про реєстрацію ІП або ТОВ ви не зможете укладати договори із постачальниками.

Якщо ви плануєте відкрити невеликий рибальський магазин, достатньо зареєструвати ІП. На оформлення документів ви витратите 5 робочих днів і приблизно 800 рублів. Оптимальний режим оподаткування для такого торговельного підприємства – єдиний податок, оскільки його розмір залежить не від виторгу, а від площі торгової зали.

Вибір розташування

Якщо ви вирішили відкрити магазин рибальських товарів, потрібно врахувати, що більшість ваших майбутніх покупців – чоловіки, тому бажано, щоб він знаходився неподалік авторинку або в центрі міста. Ще один варіант – торгова точка біля дороги на виїзді з міста. Також можна орендувати невеликий відділ або окреме приміщення в торговому центрі.

Головні вимоги, яким має відповідати приміщення:

Зручний під'їзд;
Гарна прохідність;
Наявність паркування.

Якщо говорити про площу, найоптимальніший варіант - це 80-100 кв. метрів. Не варто відразу купувати приміщення у власність, оскільки ви не знаєте, як у майбутньому підуть продажі. Необхідну мобільність забезпечить його оренда.

Підприємці-початківці часто ставлять питання в даному сегменті ринку. Відповідь проста – почніть з лоткової торгівлі на ринку та поступово розвивайте свій бізнес. З часом, коли збереться потрібна сума, можна орендувати невелику скриньку біля автомагазину або ринку. Це найкращий варіант, не вкладаючи у нього великого капіталу.

Обладнання магазину

У плані закупівлі обладнання рибальський магазин практично нічим не відрізняється від інших торгових точок. Крім звичайних полиць та стелажів вам потрібно придбати спеціальні підставки для вудок та спінінгів. Для дрібного товару - гачків, принад і т. д. знадобиться закрита вітрина.

Щоб розібратися, скільки коштує відкрити рибальський магазин з нуля, потрібно підрахувати витрати на закупівлю товарів та обладнання.

Для роботи вам знадобиться:

Скляна закрита вітрина - 20 тис. рублів;
Відкритий стелаж - 15 тис. рублів;
Полиці – 15 тис. рублів;
Стійка для одягу – 10 тис. рублів;
Підставки для вудок - 8 тис. рублів;
Касовий апарат – 10 тис. рублів.

Загалом на закупівлю обладнання доведеться викласти 78 тис. рублів.

Персонал

Як уже говорилося вище, основні покупці в рибальських магазинах - чоловіки, тому бажано, щоб за прилавком стояв чоловік, який не може жити без риболовлі. Скільки продавців знадобиться для роботи, залежить від розмірів магазину та графіка його роботи. Наприклад, якщо ваша торгова точка площею 40 кв. метрів, працюватиме без вихідних, можна найняти двох продавців, які працюватимуть у тижні.

Вам також потрібно найняти у штат прибиральницю та бухгалтера. Якщо ви розумієтеся на фінансовій звітності, бухгалтерію можна вести самостійно. Але при цьому не забувайте, що вам доведеться постійно контролювати роботу магазину, поповнювати асортимент і знаходити нових постачальників, тому найкраще віддати бухгалтерський облік на аутсорсинг.

Асортимент товару

При формуванні асортименту магазину рибальських товарів необхідно враховувати його площу. Насамперед потрібно закупити продукцію, без якої неможливо обійтися на рибалці:

Гачки;
Лісочка;
Наживки;
Підгодовування;
Спінінги та інше.

Щоб залучити більше покупців, також слід включити до асортименту наступні групи товарів:

Одяг (термобілизна, дощовики, камуфляжі тощо);
Меблі (розкладні стільці для рибалок, коропові крісла та інше);
Човни;
Намети та надувні матраци;
Посуд;
Сонцезахисні окуляри, непромокаючі сумки та інші аксесуари.

Спочатку кількість позицій в асортименті не перевищуватиме 7–8 тисяч. Буквально за 3–5 років воно може зрости до 20 тисяч. Не купуйте неякісні китайські товари за низькими цінами. Справжні рибалки добре знаються на брендах, тому вони не будуть відвідувати вашу торгову точку, якщо ви складете асортимент з дешевої китайської продукції.

Фінансові вкладення

Ми підійшли до найголовнішого питання, скільки коштує відкрити рибальський магазин? Такий стартап вимагатиме від вас великих фінансових вкладень. Найбільша стаття видатків – це перша закупівля товару. Щоб включити в асортимент човна та мотори, знадобиться приблизно 1 млн рублів. Ви можете вкластися в меншу суму, якщо реалізуєте цю . Але навіть у цьому випадку не вдасться обійтися сумою 200-300 тис. рублів, оскільки спінінги, одяг камуфляжний, намети та інші товари для риболовлі коштують досить дорого. Підрахуємо, скільки потрібно грошей відкрити рибальський магазин:

Реєстрація - 20 тис. рублів;
Ремонт та дизайн приміщення – 200 тис. рублів;
Закупівля устаткування – 150 тис. рублів;
Перша закупівля товару – 1 млн. рублів;
Реклама - 20 тис. рублів;
Непередбачені витрати - 110 тис. рублів.

Усього, для того щоб продати цю, вам знадобиться 1,5 млн рублів.

Якщо ви обмежені у фінансових засобах та замислюєтеся над тим, відкрийте свій інтернет-магазин та займіться перепродажем товарів для риболовлі з інших сайтів, наприклад, від китайських постачальників. Це відмінний варіант для тих, хто цікавиться.

Прибуток

Тепер спробуємо розібратися, чи вигідно відкривати рибальський магазин? Прибутковість такого бізнесу залежить від кількості покупців, суми середньої покупки та націнки на товар. Найголовніше у цій справі – вибрати золоту середину. Маленька націнка може призвести до збитків, а велика відлякуватиме клієнтів. Недорогий товар, такий як волосінь, гачки, підгодовування та інше, можна продавати з націнкою 100%. На дорожчі позиції не варто додавати до закупівельної ціни понад 50%. У середньому націнка товару має становити приблизно 65%. Якщо купити товару на 1 млн рублів, можна заробити на ньому 650 тис. рублів.

Порахувати точно прибуток за місяць або за рік дуже складно, тому звернемося до статистики. За результатами останніх досліджень, кожен затятий рибалка витрачає на своє хобі приблизно 6 тис. рублів на рік. Якщо у вашому місті проживає 200 тис. осіб, із них 40 тис. можуть стати вашими клієнтами. Припустимо, у місті вже функціонує шість рибальських магазинів. Це означає, що кожну торгову точку припадає близько 6,5 тис. клієнтів. Кожен із них зробить протягом року покупок на 6 тис. рублів. Якщо провести прості розрахунки, можна зрозуміти, що за рік магазин рибальських товарів може приносити до 40 млн. рублів прибутку. Це більш ніж 3 млн. на місяць.

Конкуренція в даному сегменті ринку не надто висока, але, все ж таки, вона присутня. Якщо ви хочете, щоб ваша справа приносила гарний прибуток, перед тим як відкрити магазин рибальських товарів з нуля, ознайомтеся з порадами досвідчених підприємців, які давно займаються таким бізнесом:

Незважаючи на досить сильну конкуренцію на ринку товарів для риболовлі, цей вид бізнесу залишається досить вигідною справою. Основними факторами такої високої популярності є народне кохання наших громадян до риболовлі, а також розвиток інфраструктури (приватних ставків) поряд з містами. Дані фактори стимулюють постійний попит на рибальські товари, що виявляється у швидкій окупності проекту, що становить 9 місяців. Крапка беззбитковості припадає на 4 місяць.

Для відкриття магазину потрібно орендувати торгове приміщення. Його можна шукати як у великих спальних районах, так і на виїздах із міста на великих автомобільних магістралях. У центрі міста такі магазини не користуються попитом. Також при відкритті потрібно найняти двох продавців та прибиральницю. Штат магазину становитиме 4 особи, включаючи власника.

Асортимент магазину буде представлений різноманітними товарами для риболовлі. Найбільшу увагу необхідно приділити спінінгу та снастям для них. Цей продукт є найбільш маржинальними. У середньому, націнка на товари в магазині складе 70%. Середній чек однієї покупки – 595 рублів. При цьому він може змінюватись від 200 рублів до 5 000 рублів. Враховуючи подібні показники, фінансові результати проекту будуть наступні:

Сума первісних інвестицій- 419 800 рублів

Щомісячні витрати- 773 907 рублів

Щомісячний прибуток- 83687 рублів

Термін окупності- 7 місяців

Точка беззбитковості- 3 місяці

Рентабельність продажів - 15%.

2. Опис бізнесу, продукту чи послуги

Основним завданням рибальського магазину буде продаж товарів для риболовлі. До них відносяться: різні грузила, приманки, гачки, волосіні, одяг та гумове взуття, вудки, коробки та ящики, а також інший інвентар, який рибалка використовує у процесі риболовлі.

Постачальниками товарів та аксесуарів можуть бути як вітчизняні виробники, так і імпортні. До них входять постачальники з Китаю та Європи. При цьому на сьогоднішній день якість китайських товарів нічим не гірша, а ціни набагато нижчі порівняно з європейськими аналогами. Тому основний акцент буде зроблено на китайські товари.

Відкривати магазин можна навіть у невеликому місті. За чисельності населення міста 250 000 осіб, мінімальний розмір цільової аудиторії складе 12 500 осіб (5% від населення). Ці люди регулярно купують товари для риболовлі. Середня кількість клієнтів, які відвідуватимуть наш магазин на день, становить 50 осіб.

Для відкриття магазину потрібно встановити та закупити наступне обладнання:

Каса
Комп'ютер
Принтер
Стелажі
Офісні меблі (стіл + стілець)
Вітрини

Цього обладнання вистачить на старті роботи магазину. Далі зі зростанням асортименту потрібно встановити систему складського обліку, і навіть систему обліку покупців підвищення лояльності клієнтів.

Крім обладнання магазину знадобиться торгове приміщення. Як було зазначено вже раніше орендовану площу, найкраще шукати на виїздах із міста, а також біля великих спальних районів. Центральні частини міста не підійдуть. Мінімальна площа магазину складає 30 м2. Також у приміщенні потрібно зробити косметичний ремонт.

При відкритті магазину необхідно купити первинну партію товару.

Ліцензування цієї діяльності відсутнє. Під час укладання договору оренди попросіть у орендодавця документ, який засвідчує відповідність усім вимогам пожежної безпеки.

3. Опис ринку збуту

Успіх рибальського магазину визначається якістю та цінами на пропоновану продукцію.

Основною цільовою аудиторією магазину є чоловіки віком від 25 до 75 років. Це можуть бути як професійні рибалки, так і любителі. Тому асортимент магазину потрібно орієнтувати на ці два сегменти.

Незважаючи на стосувалося незначну цільову аудиторію, в нашій країні дуже багато чоловіків вважають за краще проводити вільний час з друзями за вудкою на річці або ставку. Для деяких це є щотижневим ритуалом.

Для того, щоб попит на продукцію був постійний, потрібно впровадити програму лояльності. Постійним клієнтам можна пропонувати постійну картку знижок, наприклад на 5% або 10%, для нових клієнтів можна пропонувати разові знижкові купони.

4. Продаж та маркетинг

5. План виробництва

Щоб успішно запустити рибальський магазин потрібно наступне:

Зареєструвати ІП
Знайти приміщення
Зробити ремонт
Закупити обладнання та першу партію товару
Знайти персонал
Почати працювати

Етап/тривалість, тиж.
Реєстрація ІП
Оренда приміщення

Закупівля обладнання та товару
Підбір персоналу
Початок роботи

Так як даний бізнес не має сильної специфіки і великих виробничих процесів, то на відкриття знадобиться близько 6 тижнів. Для початку потрібно зареєструвати юридичну особу - ІП (КВЕД 47.64.2 «Торгівля роздрібна рибальським приладдям у спеціалізованих магазинах»). Податкова ставка 6%, база оподаткування - «доходи». За результатами отримання всіх статутних документів можна відкривати рахунок у банку.

Рибальський інтернет-магазин відноситься до вузькоспрямованих видів бізнесу, основним недоліком якого є необхідність певних експертних знань. Тим не менш, це хороший спосіб без значних вкладень (необхідно близько 300 тисяч рублів) реалізувати улюблене хобі у справу зі стабільним доходом.

[ Приховати ]

Види та типи магазинів

Підприємець може організувати традиційний магазин, але реалізації ідеї знадобиться серйозний стартовий капітал (щонайменше 1 мільйона рублів).

Ще один варіант організації бізнесу передбачає відкриття інтернет-магазину на базі реальної торгової точки з продажу рибальських товарів. У цьому випадку підприємець може використовувати віртуальний магазин як інструмент розвитку діючого бізнесу.

Варіанти відкриття рибальського інтернет-магазину

Асортимент

Асортимент рибальського онлайн-магазину поділяється на три групи:

Основні товари: вудки, вудилища, спінінги, снасті, котушки та ін.
Витратні матеріали: волосіні, шнури, блешні, поплавці, прикорм, гачки та ін.
Додаткові товари: спеціальний одяг та взуття, головні убори, човни, прилади, ємності, захоплення для риби, намети, спальні мішки та ін.

Одяг для риболовліПрикорм Вудка Снасті Рибальський човенСпінінг

Інтернет-магазин, створений з нуля, повинен утримувати в каталозі близько трьох-п'яти тисяч позицій товарів. При формуванні асортименту необхідно враховувати потреби цільової аудиторії.

Оптимальне співвідношення товарних груп:

основні товари – 60 відсотків;
видаткові товари – 30 відсотків;
додаткові товари – 10%.

Актуальність

Споживчий попит у рибальських магазинах створюється обмеженою групою людей, але у Росії вона досить широка. Число людей, захоплених риболовлею, становить приблизно 25 мільйонів (17,5% населення Росії).

Рибальський азарт формує стабільний попит, так як затяті рибалки та любителі, досить часто докуповують рибальські снасті та інші товари. Якщо інтернет-магазин сподобається покупцеві, то він, швидше за все, стане його постійним клієнтом, а це забезпечить регулярний обсяг продажів.

Також підтверджує привабливість бізнесу те, що між рибальськими інтернет-магазинами є конкуренція.

Аналіз ринку збуту та цільова аудиторія

За оцінками експертів, ємність вітчизняного ринку рибальських товарів варіює у діапазоні від 300 мільйонів до одного мільярда доларів США. Найбільшою популярністю користується категорія, що включає спінінги, вудилища та вудки (60 відсотків обороту). 40 відсотків, що залишилися, складають видаткові та доповнюючі товари для риболовлі. Аналіз ринку, вироблений у 2014 році Businesstat, показав, що за рік було продано 10 мільйонів штук вудок та вудилищ.

Цільовою аудиторією такого магазину переважно будуть чоловіки різного віку. Частка жінок становитиме щонайменше 3 відсотків. Згідно з соціологічними опитуваннями, середньостатистичний рибалка щороку оновлює свій арсенал приблизно на 5 тисяч рублів. Він один-два рази на рік оновлює свої спорядження.

Конкурентні переваги

Конкурентні переваги успішного онлайн-магазину рибальських товарів:

професійно розроблений веб-сайт;
функціональність, наприклад: фільтри, пошук по сайту, право залишити відгук, онлайн-консультант тощо;
зрозумілий та продуманий каталог товарів;
багатий асортимент товарів, що регулярно оновлюється;
детальний опис товарів (з фотографіями), умов доставки та оплати;
дизайн веб-сайту має враховувати психологічні особливості цільової аудиторії та сайти інтернет-магазинів прямих конкурентів;
оперативна робота менеджерів із продажу;
якісне обслуговування;
гнучке ціноутворення;
продумана програма лояльності.

Покрокова інструкція

Для створення заробляючого онлайн-магазину рибальських товарів, від підприємця потрібно:

Провести аналіз ринку, на який орієнтуватиметься магазин (наприклад, конкретне місто, область, кілька областей, вся країна і ширше).
Здійснити аналіз веб-сайтів прямих конкурентів.
Сформувати портрет потенційного покупця.
Продумати товарний асортимент.
Придумати оригінальну назву для магазину та зареєструвати домен.
Розрахувати бізнес-план.
Зареєструвати фірму
Розробити веб-сайт.
Визначитись з хостингом.
Наповнити сайт каталогом товарів із докладним описом.
Визначити постачальників рибальської продукції.
Підключити до веб-сайту платіжні системи.
Продумати оптимальні способи доставки.
Зайнятися просуванням інтернет-магазину.

Оформлення документів

Віртуальний магазин, так само як і традиційне торгове підприємство, потребує реєстрації. Найчастіше інтернет-магазин реєструють як ІП чи ТОВ. Вибір залежить від підприємця. Наприклад, ТОВ підійде у тому випадку, якщо бізнес буде спільним. Як правило, форма ТОВ викликає більшу довіру у постачальників, компаньйонів та покупців. З іншого боку, ІП відкрити трохи дешевше та простіше, оскільки потрібно менше документів для реєстрації.

Для рибальського магазину підійде вид діяльності з КВЕД – 52.48.23 («Роздрібна торгівля спортивними товарами, рибальським приладдям, туристським спорядженням, човнами та велосипедами»).

Після реєстрації фірми від підприємця знадобиться:

Відкрити рахунок в банку.
Замовити друк.
Вибрати систему оподаткування.
Отримати коди статистики у Держкомітеті.

Вибір постачальників

Оскільки інтернет-магазин ні мати склад продукції, то важливість процесу вибору надійних постачальників зростає. Вони не повинні підвести магазин у відповідальний момент, наприклад, після замовлення товару клієнтом на сайті. Важливо, щоб замовлений продукт був вчасно відправлений постачальником та отриманий покупцем у максимально короткі терміни. Від швидкості доставки багато в чому залежить репутація магазину та його майбутній успіх.

Де слід шукати постачальників:

у мережі Інтернет;
у каталогах товарів;
на виставках рибальських товарів;
у тематичних журналах та газетах.

У ролі постачальника може бути і посередник, і виробник. З останніми можна домовитися про вигідніші умови поставки. Партнерів потрібно шукати серед вітчизняних та іноземних виробників. Не варто нехтувати китайськими постачальниками, їх можна підібрати на таких порталах, як Aliexpress та Taobao.

Критерії відбору постачальника виробів для риболовлі:

ціна та програма лояльності;
якісні характеристики продукції;
широта асортименту;
оперативність доставки;
відкритість інформації щодо залишків товарів на складах постачальника;
декларація про резервацію товару;
декларація про повернення товару;
доступність відправки товару безпосередньо покупцю;
надається детальна інформація про продукцію та фотоматеріали.

Процес вибору постачальників для рибальського онлайн магазину займе чимало часу, тому що асортимент дуже різнобічний. Наприклад, якщо перед підприємцем стоїть завдання пошуку постачальника прикорму, то перевагу краще віддати місцевим виробникам, так як це продукт, що швидко псується.

У відео ведучий розповідає як правильно знайти постачальника для інтернет-магазину. Знято каналом Антона Проценка.

Створення та наповнення сайту

Процес створення рибальського онлайн-магазину складається з наступних етапів:

Реєстрація домену.
Вибір хостингу.
Підбір оптимальної CMS (система керування вмістом сайту) та її встановлення.
Побудова веб-сайту.
Наповнення онлайн-магазину каталогом, описом товарів та іншим контентом.

Якщо у підприємця немає досвіду та відповідних навичок щодо розробки веб-сайтів та програмування, то побудова магазину оптимально буде замовити професіоналам. Електронне торгове підприємство можна створити як на платній, професійній CMS, так і безкоштовній. Все залежить від бюджету, але якщо гроші є, то краще не економити і одразу зробити якісний магазин.

Найбільшу популярність отримали такі платні CMS:

1С-Бітрікс;
UMI. CMS;
NetCat;
Shop-Script;
CS-карт.

Найпопулярніші безкоштовні CMS:

WordPress;
Opencart;
Joomla!;
MODX;
Drupal.

Дизайн веб-сайту повинен відповідати специфіці продукції, що продається, і очікуванням потенційних покупців. В ідеалі оформлення віртуального магазину краще замовити професійному художнику.

Сайт електронного торгового підприємства має містити:

інформацію про компанію, її місію, принципи та політику функціонування;
детальний опис продукції, що продається;
ціну товару;
наявність товару складі;
ілюстрацію продукції з різних ракурсів;
правила доставки та оплати;
контактну інформацію;
умови програми лояльності

Просування та реклама

Торгівля в Інтернеті практично завжди пов'язана з конкуренцією, і щоб її виграти, потрібно дотримуватися правильної маркетингової політики. Тут потрібно наголосити не тільки на рекламі в мережі, але також і на розкрутці свого віртуального магазину в реальному світі.

Ключові способи просування онлайн-магазину:

контекстна та банерна реклама в Інтернеті на рибальських сайтах та форумах;
додавання інформації про магазин до тематичних інтернет-каталогів;
реклама у популярних соцмережах (зокрема створення своєї групи);
поширення візиток та листівок у місцях потенційної появи цільової аудиторії;
інформування покупців по email про знижки, акції, оновлення асортименту;
бонусна програма (наприклад, для основної покупки можна зробити невеликий символічний подарунок).

Важливо не переборщити з рекламою, вона має бути нав'язливою. Також покупець звертатиме увагу на час доставки, якість упаковки та цілісність замовленого товару. Веб-сайт магазину обов'язково повинен мати форму зворотнього зв'язку. Щоб не втратити старих покупців, можна випустити дисконтні карти.

Персонал

Штат рибальського онлайн-магазину залежить від географії його роботи, широти асортименту та кількості замовлень. Відповідно, спочатку він буде невеликим, а згодом має збільшитися.

Персонал середнього інтернет-магазину з продажу рибальських товарів:

адміністратор;
менеджер з продажу (дві особи);
кур'єр;
ІТ спеціаліст.

Найчастіше магазину невигідно утримувати власних кур'єрів, а простіше та дешевше користуватися послугами кур'єрських служб та транспортних компаній. Однак, якщо магазин орієнтований на роботу тільки в одному регіоні, доцільність створення власної кур'єрської служби зростає.

Варіант відкриття з мінімальними вкладеннями

Власний рибальський віртуальний магазин можна організувати з мінімальним бюджетом 30 тисяч рублів. Але в цьому випадку на підприємця лягає відповідальність за самостійну розробку сайту, його наповнення та обслуговування.

Щоб мінімізувати кількість людей для обслуговування магазину в процесі роботи, слід оптимізувати асортимент. Якщо він буде дуже великим, то багато часу буде витрачено на переговори з постачальниками та замовниками, організацію доставки та ін. Тоді підприємець не зможе поодинці впоратися з магазином і йому знадобляться помічники, яким потрібно буде платити.

За мінімального бюджету склад товарів організовувати не потрібно. Після надходження нового замовлення та отримання передоплати буде проведено перезамовлення товару у постачальника. Цей режим роботи позбавить підприємця зайвих витрат на утримання складу.

Фінансовий план

Зразок стартових інвестицій для запуску інтернет-магазину рибальських товарів середнього розміру (орієнтовні ціни представлені в рублях):

реєстрація підприємства: 5000;
покупка CMS: 30 000;
підключення до Інтернету: 1 000;
робота команди професіоналів із створення сайту: 30 000;
заповнення сайту інформацією: 25000;
купівля домену: 1000;
маркетингові заходи: 15000;
купівля касового обладнання: 25000;
створення мінімального товарного запасу: 150000;
оренда офісу-складу: 10 000;
інші витрати: 18000.

Щоб побудувати це електронне торгове підприємство з нуля знадобиться сума в 310 тисяч рублів.

Перелік зразкових регулярних витрат рибальського інтернет-магазину (рублів на місяць):

вартість хостингу: 200;
вартість Інтернету: 1000;
оплата праці з нарахуваннями (з розрахунку на 4 особи): 140 000;
оренда приміщення для офісу-складу: 10 000;
комунальні витрати на утримання офісу-складу: 2000;
мобільний зв'язок: 1 800;
витрати на рекламу: 2000;
інші витрати: 3000.

У результаті виходить, що витрати підприємця на місяць становитимуть 160 тисяч рублів.

Переваги і недоліки

Сильні сторони онлайн-магазину рибальських товарів:

широке коло потенційних покупців;
досить великий попит;
невисокі стартові вкладення;
покупець має можливість ознайомитися з усім асортиментом, спокійно прочитати опис товару та зробити покупку прямо вдома;
не потрібно утримувати великий штат працівників;
невеликі оборотні витрати.

Слабкі сторони онлайн-магазину рибальських товарів:

немає можливості торкнутися товару і поставити запитання продавцю-консультанту (якщо немає онлайн-консультанта);
трудомістка робота з підбору постачальників та взаємодії з ними;
сезонний характер продажу;
час доставки може тривати від кількох днів до кількох тижнів.

Ризики та окупність

Ключові ризики бізнесу:

Зниження купівельної спроможності у населення. Ця ситуація може призвести до скорочення попиту на рибальські товари, тому що для більшості покупців риболовля – це хобі.
Зростання конкуренції.
Сезонне зниження попиту (або через несприятливі погодні умови).
Погіршення репутації магазину через збої з постачанням з вини постачальників, неякісного пакування товару, неуважного та грубого обслуговування.

Середній термін окупності цього виду бізнесу становить 10-12 місяців.

Тих, хто думає відкрити рибальський магазин з нуля, поспішаю засмутити: фінансові вкладення все одно знадобляться. Але якщо грамотно підібрати асортимент самого ходового товару, можна значно заощадити на старті. Велике значення матиме місце розташування торгової точки. Нам потрібна висока прохідність: ринки, торговельні центри, центральні вулиці міста. Успіх може мати і точка, відкрита поблизу траси, якщо вона веде до популярних рибальських місць.

Інвестиції

Досвідчені бізнесмени стверджують, що на відкриття конкурентоспроможного рибальського магазину потрібно не менше 3 млн рублів, з яких 80% стартових коштів йде на закупівлю асортименту товарів. З цим не можна не погодитися: чим більший асортимент, тим краще магазин виглядає в очах потенційного покупця.

Великі вкладення товар обумовлені, передусім, його дорожнечею. Моторні човни, рибальські костюми, намети, спінінги - це досить дорогий товар, для купівлі якого потрібні значні кошти. Продавати такий товар за каталогом - теж не варіант, тому що покупцю потрібно на власні очі побачити товар, доторкнутися до нього. Залишається один варіант економії на старті: не закуповувати дорогі позиції, а вибрати щось дешевше та ходове. У разі, вкладення товар можна знизити до 300 тис. рублів.

Основним товаром такого міні-магазину можуть стати:

підгодовування, насадки та ароматизатори;
котушки, вудки, спінінги, садки;
ліска, грузила, повідки, поплавці, гачки, трійники;
для зимової риболовлі: блешні, балансири, зимові вудки, кивки тощо.

Велика перевага такого товару в тому, що він невеликого розміру, тому магазин можна розташувати на мінімальній площі лише 5-6 кв. м.

Можна вибрати певну спеціалізацію. Наприклад, назвати магазин «Блешня» та сформувати найбагатший асортимент такого товару у вашому місті.

Заробіток на блешні в зимовий час йде дуже непоганий. Уловиста блешня коштує в межах 700 - 1000 рублів і часто заможні рибалки беруть відразу по кілька блешень у свою колекцію. Націнка на блешні становить 100 і більше відсотків. Так, товар сезонний, але й у сезон можна непогано заробити. До того ж, точка отримає постійних клієнтів, які можуть прийти і влітку, щоб придбати собі волосінь або поплавець з гачками.

Приміщення

Як приміщення можна використовувати острівний або пристінний відділ торгового центру. Із прохідністю у таких місцях проблем немає і вже з перших днів можна отримати перших покупців. Але через високу оренду розташування в ТЦ не завжди може бути вигідним.

Не менш прибутковим може бути магазин, відкритий у спальному районі міста. Тут часто складають невеликі приміщення на перших поверхах багатоповерхових будинків. Знайти 5-10 кв. м завжди можна. Така площа буде коштувати лише 10 - 20 тис. рублів на місяць. Якщо у вас завжди буде свіжа насадка: мотиль, опариш, черв'як, тюлька і т. д. — потік місцевих клієнтів гарантований. Для зберігання насадки доведеться придбати холодильник.

Реєстрація бізнесу

Перед тим, як орендувати торгову площу та закуповувати партію товару, потрібно зареєструвати підприємницьку діяльність. Без ІП з вами не працюватиме жоден постачальник. Тому у місцевій податковій службі реєструємо ІП. Обійдеться реєстрація ІП всього в 800 рублів (держ. мито) і займе 5 робочих днів з моменту подання документів (заява, ксерокопія паспорта, квитанція про оплату держ. мита). При заповненні заяви можна вказати код КВЕД 52.48.23 «Роздрібна торгівля спортивними товарами, рибальським приладдям, туристським спорядженням, човнами та велосипедами».

Як система оподаткування рибальського магазину найкраще підійде ЕНВД - єдиний податок на поставлений дохід. Це найоптимальніший режим оподаткування для невеликого рибальського відділу. Розмір податку залежить від торгової площі об'єкта: що більше площа, то вище податок. ЕНВД — податок фіксований і залежить від виручки торгової точки.

Персонал

На роботу слід приймати лише хлопців, і бажано любителів риболовлі. Так вважає більшість гравців ринку. Справа в тому, що багато рибалок, в силу свого шовінізму, не сприймають поняття «жінка та рибалка». Якщо за прилавком стоятиме дівчина, для багатьох це може здатися дивним. Все-таки хлопцям довіряють більше: і пораду вислухають, і попросять рекомендацію, і обов'язково щось куплять.

У перші місяці роботи можна поторгувати самому організатору справи (якщо дозволить час). Це не тільки дозволить отримати підвищену виручку, а й допоможе краще зрозуміти потреби клієнта та сформувати ідеальний асортимент торгової точки.

Сезон – коли відкриватися?

У торгівлі рибальськими товарами є яскраво виражена сезонність. Найприбутковішими місяцями вважаються грудень та травень. На початку сезону зимового лову підвищується попит на блешні, бури, зимові вудилища та насадку (мотиль, тюлька). У травні зростає попит на спінінги, літні вудки, човни, ехолоти. Якщо ви вирішили організувати власний рибальський магазин, краще це робити перед відкриттям чергового сезону риболовлі. У такому разі вкладені на старті кошти окупляться набагато швидше.

Багато досвідчених бізнесменів під час відкриття магазину радять закладати резервний фонд. Для невеликого магазину це може бути сума в 150 – 200 тис. рублів. Ці кошти підуть, перш за все, на сплату оренди та заробітної плати продавцям у випадку, якщо виручка магазину в перші місяці роботи буде дуже незначною (що, швидше за все, і станеться).

Бізнес-план рибальського магазину

Пропонуємо провести деякі розрахунки перспективності відкриття невеликого рибальського магазину (техніко-економічне обґрунтування).

Інвестиції:

торгове обладнання (вітрини, стелажі, холодильник) – 100 тис. руб.;
створення асортименту товарів – 200 тис. руб.;
реклама, оформлення, інші витрати – 50 тис. руб.

РАЗОМ: 350 тис. рублів.

Постійні щомісячні витрати:

оренда 6 кв. м. - 15 тис. руб.;
заробітна плата + страхові відрахування (2 чол.) - 45 тис. руб.;
ЕНВД – 6 тис. руб.;
інші витрати – 5 тис. руб.

РАЗОМ: 71 тис. рублів.

Крапка беззбитковості продажів при середній торговій націнці в 70% буде досягнута при щомісячному виторгу в 172 000 рублів. Все, що більше цієї суми - наш прибуток:

середня торгова націнка – 70%;
середній чек – 400 рублів;
середній дохід з одного покупця – 235 руб.;
кількість клієнтів на день - 25 осіб, на місяць - 750 осіб;
дохід на місяць (за вирахуванням витрат на товар) - 176, 25 тис. руб.

Звідси, прибуток магазину складе: 176250 - 71000 = 105250 рублів. За таких показників витрати на відкриття рибальського магазину окупаються лише за 3 місяці роботи торгової точки. Однак, з урахуванням того, що висока відвідуваність магазину буде досягнута не відразу, нормальною окупністю можна вважати період 8 - 14 місяців.

Магазин для рибалок це досить специфічний бізнес. Якщо ви є приватним підприємцем і нічого не розумієте в цій справі, краще відразу відмовитися від такої витівки і відкрити, наприклад, або . В іншому випадку, бажано знайти людину, яка знає багато про рибалку і зможе ввести вас у курс справи. Маючи певні знання та досвід при вкладеннях 2,5-3 млн. рублів, у нуль можна вийти за 7-8 місяців.

Унікальна концепція

Перед тим, як відкрити рибальський магазин з нуля, потрібно вивчити точки конкурентів, які працюють у вашому районі. Оскільки рибальські снасті є товаром першої необхідності, виберіть для нього оригінальну концепцію. Ваша торгова точка не повинна бути схожою на інші. Тільки в такому разі вона привертатиме увагу покупців.

Для торгівлі рибальськими товарами можна вибрати один із напрямків:

Профільне;
Брендове;
Багатопрофільне;

Найпопулярніший, останній варіант, оскільки людей завжди приваблюють низькі ціни та великий асортимент. Але якщо такі торгові точки вже працюють у вашому районі, не варто робити це ставку.

Обладнання та місцезнаходження

Оскільки 99% покупців у рибальських магазинах чоловіки, їх потрібно відкривати біля міських ринків або неподалік від автомобільних або . Найкращий варіант – це магазин на виїзді із міста. Про те, як відкрити магазин для риболовлі, можна порадитися із затятими рибалками. Вони допоможуть підібрати вам ходовий товар та скласти асортимент.

Якщо бізнес-план рибальського магазину передбачає низькі ціни, значить, товару буде чимало. Тому потрібно вибирати під магазин просторе приміщення, площею 80 кв. метрів. Бажано торгову зону поділити на дві частини. Завдяки цьому покупці зможуть без проблем обрати потрібний товар.

У першому залі розмістіть:

Ліски;
Вудки;
Підгодовування.

Другий зал можна використовувати для продажу:

Намет для відпочинку;
Гумових човнів;
спальних мішків;
Рюкзаків;
Одяг та взуття для риболовлі.
Не забудьте врахувати, що вам знадобиться приміщення під склад.

Асортимент

До того, як відкрити рибальський магазин, потрібно розібратися із циклічністю продажів. Досвідчені рибалки оновлюють свої снасті кілька разів на рік. Якщо ви забезпечите ефективну рекламу, приплив покупців буде незмінним.

Можна торгувати лише снастями від відомих марок. Щоб розширити асортименти, використовуйте недорогу китайську продукцію. На дешевий товар завжди спостерігається підвищений попит. Співвідношення фірмових та китайських товарів має бути 50:50.

Реєстрація

Перш ніж відкрити магазин рибальських товарів, потрібно офіційно зареєструвати своє підприємство. Виберіть відповідну систему оподаткування, а також отримайте всі необхідні дозволи та свідоцтва на ведення такої діяльності.

Щоб не виникло жодних проблем, слідує:

Зареєструвати індивідуального підприємця. Безперечно, можна відкрити іншу форму підприємства, наприклад, ТОВ, але для цього випадку ІП – це ідеальний варіант;
Відкрити у банку рахунок. По ньому проходить вся звітність у податковій інспекції. Особисті рахунки для бізнес-проектів не можна використовувати.
Отримайте спеціальні коди у відділі статистики.
Підберіть приміщення.

Вибір персоналу

У магазин для риболовлі приходять не для того, щоб швидко щось купити та піти. Це своєрідний клуб за інтересами, тому покупці потребують практичних порад досвідченого продавця. Вони, без сумніву, куплять блешню, на яку, за його розповідями, було спіймано 15-кілограмовий короп. Тому на роботу потрібно брати лише справжніх фанатів рибалки, які мають великий досвід та певні навички у цій справі.

Багато хто цікавиться, чи вигідно відкрити рибальський магазин? Так, вигідно, але тільки в тому випадку, якщо в ньому працюють досвідчені продавці, здатні розповісти все про товар.

Бажано зробити дві зміни, в яких працюватимуть по два продавці. Вони повинні допомогти клієнту визначитися з вибором, знати весь асортимент та бути приємними у спілкуванні. Щоб продавці були зацікавлені у зростанні продажів, найчастіше заохочуйте їх преміями.

Крім того, для відкриття торгової точки потрібно найняти досвідченого керуючого та хорошого бухгалтера. Доручайте свої справи лише знаючим людям, які знаються на всіх тонкощах роботи з клієнтами та ведення звітності.

Важливі виробничі моменти

Безумовно, в будь-якому магазині найголовніше – це товар. Але варто також пам'ятати і про те, що торгова точка має бути підготовлена до відкриття. Потрібно відремонтувати приміщення та встановити все необхідне обладнання.

Важливо правильно підібрати ящики та стелажі, на яких буде розкладено спорядження та розставлено рибальські снасті. Вам доведеться купувати спеціальні прилавки та вітрини з численними скриньками, в яких можна розмістити все приладдя для риболовлі.

Стартовий капітал

Тепер слід розібратися із фінансовим питанням.

Скільки коштує відкрити рибальський магазин, можна прорахувати з огляду на такі витрати:

Оренда приміщення;
ремонт;
Торгове обладнання;
Закупівля товару;
Реклама.

На відкриття вам доведеться витратити приблизно 850 тисяч рублів. Оскільки торгівля рибальськими снастями - це досить рентабельний бізнес, початковий капітал ви повернете в найкоротші терміни, буквально через 3-4 місяці.

⏩ Відео за темою

Підведемо підсумок

Яку суму потрібно вкласти у цей бізнес, сказати досить складно. Тому не можна точно відповісти на питання, як відкрити магазин рибальських товарів із нуля. Це залежить від певної ситуації та конкретного випадку. Тож кожної торгової точки необхідно розробляти індивідуальний бізнес план.

Незважаючи на те, що на такий товар спостерігається постійний попит, щоб отримати хороший прибуток, потрібно сильно любити свою справу і вкладати всю душу. Головний недолік торгівлі рибальськими снастями – це сезонність. Перш ніж зайнятися таким бізнесом, потрібно все ретельно обдумати і уважно вивчити ринок. Тільки в такому випадку ви зможете досягти успіху.

Сподобалася ідея? Тоді рекомендуємо придивитися до інших видів заробітку, наприклад, . Можете спробувати поєднати одну справу з іншою: відкрити платну рибалку та спеціалізований магазин. Подумайте про це. Ми бажаємо вам успіху.